Cloudnexa

Cloudnexa, jeden z najstarszych partnerów AWS, nieustannie pomaga swoim klientom, czyli firmom średniej wielkości, wejść do pierwszej ligi. Ta amerykańska firma robi to poprzez pomoc klientom w migracji, modernizacji i obsłudze wdrożeń na platformie AWS. Dzięki współpracy z Trend Micro Cloudnexa zapewnia swoim klientom system zabezpieczeń klasy korporacyjnej Trend Micro Cloud One™ w przystępnej cenie oraz daje możliwość skorzystania z nowych okazji biznesowych.

Klienci Cloudnexy często mają ograniczone budżety na rozwiązania IT, w związku z czym koszt wdrożenia usług chmurowych i zarządzania nimi odgrywa ważną rolę. Ponadto często nie dysponują zasobami IT pozwalającymi dopilnować kwestii związanych ze spełnieniem wymogów formalnych i zapewnieniem bezpieczeństwa, co jest niezmiernie ważne w przypadku firm działających w ściśle uregulowanych branżach, takich jak służba zdrowia. Złamanie przepisów może narazić przedsiębiorstwo na wysokie grzywny i ryzyko ataku hakerskiego. „Nie wystarczy wspierać i zabezpieczać tylko punkty końcowe. Konieczne jest zabezpieczenie całego środowiska. Jednak niełatwo jest znaleźć dostawcę, który zabezpieczy całe środowisko chmurowe za pomocą odpowiednich usług w przystępnej cenie” — mówi MJ DiBerardino, dyrektor generalny Cloudnexy. „Dla dynamicznie rozwijających się firm możliwość skalowania rozwiązań jest niezwykle ważna, ponieważ pozwala im dotrzymać umów z klientami. Dlatego codziennie na bieżąco współpracujemy z naszymi klientami”.

Cloudnexa jest partnerem AWS od 2008 r., AWS Premiere Consulting Partner od 2013 r. i certyfikowanym dostawcą AWS Managed Services Provider od 2015 r. Współpracuje z firmą Trend Micro i z każdym rokiem coraz bardziej zacieśnia relacje w zakresie zabezpieczeń rozwiązań opartych na platformie AWS od 2014 r. „Trend Micro zapewnia kompletne rozwiązanie w modelu SaaS, które jest łatwe w użyciu i umożliwia sprawne wprowadzanie produktów na rynek, co ma dla nas bardzo duże znaczenie. Ponadto cena oferowana w AWS Marketplace zawsze jest adekwatna. Nie znam żadnego innego dostawcy zabezpieczeń, który choćby zbliżył się do jakości oferowanej przez tę firmę w tej cenie” — mówi DiBerardino.

Kolejną zaletą Trend Micro jest to, że nigdy nie ustaje w poszukiwaniach rozwiązań dotyczących nowych zagrożeń. „Na platformie AWS codziennie pojawiają się nowe usługi. Cloudnexa, Trend Micro i AWS wspólnie dbają o to, aby każda z nich miała ochronę zapewnioną przez Trend Micro od chwili jej powstania. To niezmiernie ważne, ponieważ nasi klienci chcą korzystać z wszystkich nowych usług” — wyjaśnia DiBerardino.

„Ponadto Trend Micro chętnie współpracuje z nami, abyśmy mogli spełnić wymagania naszych klientów. Przygotowała nawet model licencjonowania oparty na opłatach tylko za to, co jest używane. Firma Trend Micro była otwarta na propozycję. Wielu innych partnerów nie było zainteresowanych taką współpracą z nami. To, że firmie Trend Micro spodobał się nasz pomysł stanowi dla nas dowód, że mamy wspólną wizję i podzielamy przyszłościowe nastawienie” — mówi DiBerardino.

Firma Cloudnexa jest jednym z pierwszym integratorów rozwiązania Trend Micro Cloud One – Workload Security, którego podstawową zaletą było to, że jest oparte na czystym modelu SaaS (security as a service). „Uzupełniło nasze braki w wiedzy oraz przyspieszyło wprowadzanie produktów na rynek, co było dla nas bardzo ważne” — dodaje DiBerardino. 

Choć model współodpowiedzialności za bezpieczeństwo nakłada pewne obowiązki także na klienta przechodzącego na platformę AWS, DiBerardino zauważa, że dla większości klientów Cloudnexy samo przejście na AWS jest równoznaczne z uzyskaniem pełnego bezpieczeństwa. Dlatego musi im przypominać, że zapewnianie bezpieczeństwa to praca, która nie ma końca. „Są sprawy, których sama platforma AWS nie załatwi” — mówi DiBerardino. „Nie tylko oferujemy klientom rozwiązanie Trend Micro Cloud One, lecz także sami z niego korzystamy. Nie polecamy klientom niczego, czego sami nie używamy, tak więc cała nasza wewnętrzna infrastruktura jest chroniona przez oprogramowanie Trend Micro Cloud One”.

„W naszej branży automatyzacja to podstawa. Automatycznie wdrażamy rozwiązanie Trend Micro Cloud One u naszych klientów, co eliminuje konieczność logowania się w każdej instancji, aby wykonać czynności związane z zarządzaniem i wdrażaniem za każdym razem, gdy włączamy lub wyłączamy nowy system. Kiedy klienci korzystają z automatycznych funkcji skalowania i konteneryzacji, automatyzacja ma kluczowe znaczenie” — dodaje DiBerardino.

Współpraca z Trend Micro dała Cloudnexie możliwość dalszej indywidualizacji swoich usług i wzbogacenie ich o zabezpieczenia zarządzane. „Nie chodzi tylko o posiadanie odpowiednich usług w AWS. Stworzenie oferty zabezpieczeń zarządzanych na bazie rozwiązania Trend Micro Cloud One zwiększa nasze możliwości rozwoju. Posiadanie kompleksowego rozwiązania w ofercie pomaga zdobyć klientów” —mówi DiBerardino.

Przeniesienie dystrybucji rozwiązania Trend Micro Cloud One do AWS Marketplace dało firmie Cloudnexa i jej klientom dwie korzyści. „Gdy kiedyś dokonaliśmy zmiany, musieliśmy ręcznie zająć się ponad 200 licencjami, które trzeba było odnawiać co dwa lata. Teraz wszystkie sprawy związane z licencjami załatwia za nas AWS. To dla nas bardzo duża zaleta i poważne oszczędności” — mówi DiBerardino. „Program AWS Consulting Partner Private Offer znacznie upraszcza proces składania zamówień. Wdrażanie rozwiązania Trend Micro Cloud One u klientów jest bardzo łatwe. Zamówienie jest realizowane szybciej, co skraca czas wprowadzania produktu na rynek. To niezmiernie ważne dla naszych klientów z sektora przedsiębiorstw średniej wielkości. Wystarczy, że kliknąć odpowiednią opcję w AWS Marketplace i gotowe. Prościej już być nie może”. 

Rozwiązanie Trend Micro Cloud One nie tylko lepiej chroni przed różnymi zagrożeniami, ale dodatkowo stanowi wartość dodaną od firmy Cloudnexa dla klientów. „Po przeniesieniu klientów na rozwiązanie Trend Micro Cloud One obserwujemy u nich spadek kosztów o około 50-60 procent” — mówi DiBerardino.

"Integracja AWS i Trend Micro pozwala nam skupić się na wynajdywaniu innowacyjnych rozwiązań. Mamy pewność, że rozwiązanie Trend Micro Cloud One zostanie automatycznie wdrożone, aby wykrywać zagrożenia i malware oraz monitorować stan systemu."

MJ DiBerardino
Dyrektor generalny firmy Cloudnexa

Ostatnio firma Cloudnexa została wykupiona przez NHN Global, co zapewniło jej nowe środki na inwestycje, z których część zostanie przeznaczona na wsparcie działań w zakresie zapewniania zgodności z przepisami. „Wiele firm potrzebuje pomocy w kwestii zapewniania zgodności z przepisami. Rozwiązanie Trend Micro Cloud One pomaga nam w zdobyciu takich klientów” — konkluduje DiBerardino.