Garching bei München, 23. März 2023 – Trend Micro, einer der weltweit führenden Anbieter von Cybersicherheitslösungen, beruft Christina Decker auf die neu geschaffene Position des Director Strategic Channels Europe. Nicholas Pook und Thomas Klingelhöffer übernehmen Führungsrollen im deutschen Channel-Team. Anna-Julia Beer und Oliver Funk verstärken das Team als Neuzugänge, gleichzeitig wird ein stärkerer Fokus auf das SMB-Geschäft gelegt.

Trend Micro schafft erstmalig eine Führungsposition für den europäischen Channel und besetzt diese mit Christina Decker, bislang Head of Channel and Alliances Germany. Neben ihrer neuen Position als Director Strategic Channels Europe wird sie auch weiterhin die strategische Verantwortung für das deutsche Partner- Geschäft tragen. Sie berichtet zukünftig an Frank Schwittay, Senior Vice President Europe.

Unter Christina Deckers Führung wird der japanische IT-Sicherheitsanbieter ein europaweit agierendes Team aufbauen, mit dem Ziel sein Partner-Ökosystem sowie seine Route-to-Market-Strategie auf europäischer Ebene zu modernisieren. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf neuen Partnern im Ökosystem, vor allem Managed Security Services Provider (MSSPs) und „Born in the Cloud“-Partner.

„Wir vertrauen für unser Geschäft voll auf unsere Channel- und Alliances-Partner und sind damit äußerst erfolgreich. Gleichzeitig befindet sich der Markt in einer massiven Transformation hin zu übergreifenden Plattformen, zunehmender Wichtigkeit eines umfassenden Cyber-Risikomanagements und einer stetig wachsenden Nachfrage nach Managed Security Services“, sagt Frank Schwittay, Senior Vice President Europe bei Trend Micro. „Mit einem dedizierten Team und einer klaren Channel-Strategie für Europa werden wir unsere Partner bei dieser Transformation begleiten und unseren gemeinsamen Erfolg fortsetzen. Ich freue mich sehr, dass wir mit Christina Decker eine erfahrene Channel-Managerin und mitreißende Führungskraft an der Spitze dieser Entwicklung haben.“

„Der Channel ist für Trend Micro von elementarer Bedeutung. Durch eine klare strategische Ausrichtung und enge Zusammenarbeit mit unseren Fokuspartnern haben wir in Deutschland in den letzten Jahren hervorragende Erfolge erzielt und bereits unter Beweis gestellt, dass wir in der Cybersecurity aktiv die Transformation im Channel mitgestalten. Dies gilt es nun auf europäischer Ebene erfolgreich fortzusetzen. Wir haben das Ziel, zum Business Enabler im Rahmen der Transformation für unsere Partner zu werden“, erklärt Christina Decker, Director Strategic Channels Europe bei Trend Micro. „Ich freue mich darauf, diesen Weg in Deutschland fortzusetzen und gleichzeitig unser europäisches Partner- und Alliance-Geschäft ebenso erfolgreich neu aufzustellen.“

Neue Verantwortlichkeiten im deutschen Channel

Um auch weiterhin die bestmögliche Betreuung und enge Zusammenarbeit mit strategischen Partnern in Deutschland sicherzustellen, übernimmt Nicholas Pook die neu geschaffene Funktion des Senior Manager Strategic Partners & Alliances. Er berichtet an Hannes Steiner, Vice President Germany. Nicholas Pook war bislang für die Zusammenarbeit mit Trend Micros strategischen Cloud-Allianzpartnern verantwortlich.

Eine weitere neue Führungsrolle übernimmt Thomas Klingelhöffer als Teamlead Small and Medium Business & Distribution. Er berichtet ebenfalls an Hannes Steiner und führt zukünftig ein neu geschaffenes Team, welches dediziert das Geschäft mit KMUs betreut. Dazu zählt sowohl die verstärkte Unterstützung von Partnern, die in diesem Kundensegment aktiv sind, als auch die Betreuung ausgewählter Mittelstandskunden. Ebenso fällt die Zusammenarbeit mit der Distribution in seinen Zuständigkeitsbereich. Thomas Klingelhöffer war bisher als
Strategic Partner Business & Distribution Manager tätig.

Sein Team, das in enger Abstimmung mit der europäischen Trend Micro-Zentrale im irischen Cork agieren wird, besteht aus Eva Kempf (SMB Partner Manager), Sven Weckwert (Junior Account Manager Channel) und Matthias Rohe (SMB Partner Manager). Durch das verstärkte Investment wird Trend Micro seine Präsenz in diesem strategisch wichtigen Kundensegment weiter ausbauen.

Neuzugänge erweitern Team

Als Neuzugang verstärkt Anna-Julia Beer das deutsche Channel-Team. Sie betreut als Partner Business Manager die strategischen Partnerschaften von Trend Micro im Bereich Security Operations Center (SOC) und wird diesen Bereich durch die Gewinnung neuer Partner weiter ausbauen. Anna-Julia Beer kommt von TD Synnex und berichtet an Nicholas Pook.

Als Senior Manager Technical Partner Management leitet Oliver Funk seit November das Team der dedizierten Channel Sales Engineers. Er verantwortet in dieser Rolle die Partnerbetreuung und das Channel-Enablement aus technischer Sicht. Im Fokus steht dabei die Verwebung von Trend Micro-Technologie und -Services in die Serviceangebote der Partner. Oliver Funk kommt von Atos und berichtet an Marc Schiener, Technical Director Germany.

Channel KickOff 2023: Fortsetzung bewährter Strategie

Über diese personelle Neuaufstellung sowie die strategischen Schwerpunkte für sein Partnergeschäft im Jahr 2023 informierte der japanische IT-Sicherheitsanbieter beim virtuell stattfindenden Channel KickOff am 20. März. Dabei betonten die Sprecher neben der Leistungsfähigkeit von Trend Micros Partner-Ökosystem und der großen Bedeutung des Channels besonders die Kontinuität. So stellen die angekündigten Veränderungen eine konsequente Fortsetzung und Weiterentwicklung der bewährten und erfolgreichen Channel-Strategie der vergangenen Jahre dar.