SK Shieldus 社
トレンドマイクロは、お客さまの環境を積極的に保護します。
概要
SK Shieldus 社は、国内有数のサイバーセキュリティ企業であるSK Infosec 社と、国内第2位の物理セキュリティプロバイダーであるADT Caps 社が合併し、2021年に設立されました。物理セキュリティとサイバーセキュリティの両面を備えた統合セキュリティプロバイダーとして、セキュリティ監視、コンサルティング、SI（システムインテグレーション）、セキュリティソリューション提供、セキュリティ運用など、包括的なサービスを提供し、業界リーダーとしての地位を確立しています。SK Shieldus 社は、SKグループ傘下企業を含む公共・金融・法人など、1,800社を超えるお客さま基盤を有し、お客さまが堅牢で安全な環境で業務を遂行できるよう支援しています。
- 高度な脅威予測と統合により、新たな脅威を先回りし、お客さまに最先端のセキュリティソリューションを提供します。
- 市場競争力を維持しながら、お客さまに費用対効果の高いソリューションを提供する、競争力のある価格設定ポリシーを採用しています。
- スムーズなコミュニケーションと効果的なサポート、チャネルパートナーとの戦略的な連携を実現する、強化されたコラボレーションプログラムを提供します。
お客さまの課題
SK Shieldus 社は近年、クラウドセキュリティへの戦略的投資を進め、専門人材の採用やマネージドサービスプロバイダーとの連携によるクラウドサービスの拡充に注力しています。特に、既存のオンプレミス型リモート監視サービスをご利用のお客さまのクラウド移行を重点的に推進しています。サイバーセキュリティ市場は規模が小さく競争が激しいため、迅速な対応が不可欠です。そのためSK Shieldus 社は、グローバルベンダーとの連携を重視し、新たなセキュリティ脅威や技術、トレンドを予測することで、市場シェアの拡大を図っています。さらに、OT/ICS分野やクラウド環境、新興AI技術への迅速な対応を通じて事業を多様化し、進化する市場へ柔軟に適応しています。
選定理由
SK Shieldus 社はトレンドマイクロと連携し、さまざまなマーケティング活動を通じて市場拡大に向けたビジネスパイプラインの開拓と販売活動に注力しています。代理店事業の拡大に向け、同社は販売前サポートや技術トレーニング、NFR（Not For Resale）を活用したデモサポートに投資しています。サイバーセキュリティの世界的リーダーであるトレンドマイクロは、新たなセキュリティ脅威やトレンドを迅速に予測し、自社ソリューションへいち早く統合することに優れています。トレンドマイクロの統合サイバーセキュリティプラットフォーム「Trend Vision One™ 」と競争力のある価格設定は、チャネルパートナーの販売活動における競争力を高めています。
「販売代理店とチャネルパートナー間の強化されたコラボレーションプログラムやチャネル管理ポリシーも高く評価しています。製品の完全性、価格競争力、そして Trend Micro Apex One™ が提供する技術サポートは、当社にとって最も重要な要素です。これらの点において、トレンドマイクロは相互に有益なパートナーシップを育み、ビジネス活性化に向けた強固な基盤を提供してくれるパートナーです」と、SK Shieldus 社のCS事業部バイスプレジデント、Park Soon Jo 氏は述べています。
製品の完全性、価格競争力、そして技術サポートは、私たちにとって最も重要な要素です。これらの点において、トレンドマイクロは相互に有益なパートナーシップを育み、ビジネス活性化に向けた強固な基盤を提供してくれるパートナーです。
Park Soon Jo 氏
CS事業部バイスプレジデント、SK Shieldus 社
導入効果
SK Shieldus 社は、国内外のビジネスで培った豊富な経験を活かし、戦略的な販売アプローチ、成功事例の共有、技術トレーニングの提供、NFR（Not For Resale）を活用したデモサポートなどを通じて、チャネルパートナーへの積極的な投資を行っています。チャネルパートナーとの連携を強化しつつ、パートナーの能力がお客さまの契約要件を満たさない場合には、SK Shieldus 社が直接お客さまと契約することもあります。同社は、韓国大手銀行との提携に見られるように、契約の獲得とチャネルパートナーを技術サポートパートナーとして採用することに成功しています。SK Shieldus 社は、チャネルパートナーを積極的にサポート・管理し、さまざまな状況に柔軟に対応することで、ディストリビュータービジネスを継続的に拡大し、韓国を代表するディストリビューターとしての地位を確立しています。
今後の展望
SK Shieldus 社は、トレンドマイクロのソリューションをSKグループ傘下企業に統合することで、協業関係を強化します。さらに、チャネルパートナーのサポートや潜在パートナーの発掘、技術支援、販売促進活動を通じて、販売パイプラインの拡充を目指しています。
SK Shieldus 社は、韓国を代表する情報セキュリティプロバイダーとしての成長を加速させるため、ビジネスコラボレーションの機会を積極的に模索しています。チャネルパートナーの育成、直接・間接販売および技術サポートポリシーの実施など、包括的なサポートを提供し、相互に有益な関係の構築に取り組んでいます。
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