Cloudnexa

Les clients évoluent et innovent sur AWS, en économisant jusqu'à 60 % sur la sécurité

Présentation

Cloudnexa, l'un des premiers partenaires d'AWS, s'est depuis donné pour mission de transformer ses clients de taille moyenne en leaders du secteur. L'entreprise américaine y parvient en aidant ses clients à migrer, moderniser et gérer leur déploiement sur AWS. Cloudnexa a établi un partenariat avec Trend Micro, en fournissant leur plateforme Trend Micro Cloud One™ pour protéger les charges de travail des clients avec une sécurité de niveau entreprise à un prix abordable tout en offrant de nouvelles opportunités commerciales.

Défis

Les clients de Cloudnexa ont souvent des budgets informatiques limités, de sorte que les coûts de déploiement et de gestion des services cloud sont une préoccupation. Ils ne disposent pas non plus des ressources informatiques nécessaires pour assurer la conformité et la sécurité, ce qui est important pour les entreprises qui opèrent dans des secteurs fortement réglementés tels que la santé. Le non-respect des réglementations peut entraîner de lourdes amendes ou des violations de la sécurité. « Il ne suffit pas de prendre en charge et de sécuriser les endpoints, il faut sécuriser des environnements entiers. Mais trouver un fournisseur capable de sécuriser l'ensemble de l'environnement cloud informatique avec des services natifs du cloud à un prix abordable est un énorme défi », déclare MJ DiBerardino, PDG de Cloudnexa. « Comme de nombreuses entreprises connaissent une croissance rapide, la capacité à évoluer est essentielle pour leur permettre de tenir leurs promesses. Nous devons pivoter et nous adapter avec nos clients tous les jours. »

Pourquoi choisir Trend Micro

Cloudnexa est un partenaire AWS depuis 2008, un partenaire de conseil AWS Premiere depuis 2013 et un fournisseur de services managés AWS certifié depuis 2015. Depuis sa collaboration avec Trend Micro en 2014 pour sécuriser ses charges de travail AWS, le partenariat de Cloudnexa avec Trend Micro comme fournisseur de solutions privilégié s'est renforcé. « C'est une question de délai de mise sur le marché, de facilité d'utilisation et le fait que Trend Micro propose une solution SaaS complète et prête à l'emploi - ce sont tous d'énormes ajouts de valeur pour nous. Et la tarification via AWS Marketplace est toujours correcte. Je n'ai pas vu d'autre fournisseur de sécurité capable d'offrir le même niveau de service à un coût aussi bas », déclare M. DiBerardino.

L'évolution constante de Trend Micro pour répondre aux nouvelles menaces de sécurité est un autre argument de vente. « Chaque jour, de nouveaux services AWS sont disponibles. Cloudnexa, Trend Micro et AWS travaillent ensemble de sorte que lorsqu'un nouveau service AWS est lancé, Trend Micro le couvre déjà. C'est extrêmement important, car lorsque de nouveaux services sont proposés, nos clients veulent les utiliser », déclare DiBerardino.

« Trend Micro est également disposé à collaborer avec nous pour répondre aux besoins de nos clients, notamment en développant un modèle de licence basé sur l'utilisation. Trend Micro était ouvert à ce concept. Beaucoup d'autres partenaires n'étaient pas disposés à travailler avec nous sur ce sujet. Le fait que Trend Micro ait accepté notre idée montre qu'elle est aussi avant-gardiste et visionnaire que nous » déclare M. DiBerardino.

"Il s'agit du délai de mise sur le marché, de la facilité d'utilisation et du fait que Trend Micro offre une plateforme SaaS complète, native du cloud. Nos clients bénéficient d'une meilleure sécurité qui peut facilement évoluer sur AWS, et nous économisons plus de 50 % sur la sécurité."

MJ DiBerardino

MJ DiBerardino
PDG, Cloudnexa

Solutions

En tant qu'adopteur précoce de Trend Micro Cloud One - Workload Security, Cloudnexa a été initialement attiré par Trend Micro Cloud One en raison de ses capacités pures de sécurité en tant que service (SaaS). « Cela nous a permis de combler notre manque de connaissances et d'arriver rapidement sur le marché, ce qui était très précieux », déclare DiBerardino. 

Bien que le client soit responsable de certains éléments de sécurité lorsqu'il passe à AWS dans le cadre du modèle de responsabilité partagée, M. DiBerardino constate que la plupart des clients de Cloudnexa pensent qu'en passant simplement à AWS, ils sont intrinsèquement sécurisés, mais il rappelle aux clients qu'il ne s'agit pas d'une situation « à régler puis à tout de suite oublier ». « Il existe des risques ou des failles qu'AWS ne peut pas résoudre à lui tout seul », déclare DiBerardino. « En plus de proposer Trend Micro Cloud One, nous utilisons également la solution pour notre propre sécurité. Nous ne recommandons rien à nos clients que nous n'utilisons pas nous-mêmes, donc tout ce que nous avons en interne est protégé par Trend Micro Cloud One ».

« Dans notre secteur d'activité, l'automatisation est primordiale. Nous déployons automatiquement Trend Micro Cloud One sur l'ensemble de notre base de clients, ce qui élimine le besoin de se connecter à chaque instance et de la gérer et la déployer chaque fois que nous mettons un nouveau système en service ou hors service. Si un client effectue une mise à l'échelle automatique ou une conteneurisation, l'automatisation est essentielle », poursuit DiBerardino.

Résultats

La collaboration avec Trend Micro a permis à Cloudnexa de personnaliser davantage ses services pour y inclure la sécurité gérée. « Il ne s'agit pas seulement de disposer des bons services dans AWS. Passer à l'étape suivante et créer une offre de sécurité gérée basée sur Trend Micro Cloud One nous aide à générer de nouvelles opportunités. Lorsque nous pouvons proposer aux clients une solution de type « à guichet unique », cela nous aide à gagner des parts de marché », explique M. DiBerardino.

Le transfert de sa distribution de Trend Micro Cloud One sur AWS Marketplace a apporté deux avantages majeurs à Cloudnexa et à ses clients. « Avant d'effectuer ce changement, nous devions gérer et suivre manuellement plus de 200 licences qui devaient être renouvelées tous les deux ans. Désormais, AWS se charge de la gestion des licences à notre place. C'est un énorme avantage et un gain de temps pour nous », déclare DiBerardino. « L'approvisionnement est super facile grâce au programme AWS Consulting Partner Private Offer. La diffusion de Trend Micro Cloud One à notre base de clients est très simple. Cela permet de réduire le temps d'approvisionnement et de les mettre sur le marché plus rapidement. C'est extrêmement précieux pour nos clients de taille moyenne. Il leur suffit de pointer et de cliquer sur la place de marché AWS pour être opérationnels. Il n'y a pas plus simple que cela ». 

En plus de la capacité de Trend Micro Cloud One à protéger plus de menaces plus rapidement, Cloudnexa a été en mesure de fournir à ses clients une plus grande valeur. « Nous constatons des économies de 50 à 60 % lorsque nous transférons des clients de leur solution de sécurité existante vers Trend Micro Cloud One », déclare DiBerardino.

"L'intégration d'AWS et de Trend Micro nous permet de nous concentrer sur l'innovation. Nous avons confiance dans le fait que Trend Micro Cloud One est provisionné automatiquement avec une piste pour la détection des programmes malveillants et des vulnérabilités et la surveillance de l'intégrité."

MJ DiBerardino
PDG, Cloudnexa

Et ensuite ?

La récente acquisition de Cloudnexa par NHN Global entraîne de nouveaux investissements dans la société, ce qui incite l'entreprise à utiliser une partie de ce capital pour redoubler d'efforts en matière de conformité. « De nombreuses entreprises ont besoin d'aide pour combler les lacunes en matière de conformité. Trend Micro Cloud One est essentiel pour nous aider à remporter ces types de missions », conclut DiBerardino.