Cloudnexa

Los clientes escalan e innovan en AWS ahorrando hasta un 60 % en seguridad

Descripción general

Como uno de los primeros partners de AWS, Cloudnexa siempre ha tenido la misión de transformar a sus clientes de mercado intermedio en líderes del sector. La compañía con sede en EE. UU. está alcanzando este objetivo ayudando a sus clientes a migrar, modernizar y gestionar sus implementaciones en AWS. Cloudnexa se ha convertido en partner de Trend Micro, ofreciendo su plataforma de Trend Micro Cloud One™ para proteger a los workloads de clientes con seguridad de nivel empresarial a un precio asequible a la vez que ofrece nuevas oportunidades empresariales.

Retos

Los clientes de Cloudnexa a menudo tienen presupuestos de TI limitados, por lo que los costes de implementación y gestión de servicios en la nube constituyen una preocupación. Asimismo, con frecuencia también tienen una falta de recursos de TI para abordar las áreas de seguridad y cumplimiento de normativa, las cuales son importante para las empresas que operan en sectores altamente regulados como el sector sanitario. La falta de cumplimiento de las regulaciones podría conllevar elevadas multas o filtraciones de seguridad. «No es suficiente ofrecer soporte y proteger endpoints, sino que debes proteger completamente los entornos. No obstante, encontrar un proveedor que pueda proteger todo el entorno de nube de TI con servicios nativos en la nube a un precio asequible es un enorme desafío», dice MJ DiBerardino, CEO de Cloudnexa. «Debido a que muchas empresas crecen rápidamente, la capacidad de escalar es clave para permitirles cumplir sus compromisos. Tenemos que adaptarnos y ajustarnos a nuestros clientes día tras día».

Motivos para usar Trend Micro

Cloudnexa ha sido partner de AWS desde 2008, un Premier Consulting Partner desde 2013 y un Proveedor de servicios gestionados certificado de AWS desde 2015. Desde que comenzó a trabajar con Trend Micro en 2014 para proteger sus workloads de AWS, el partnership de Cloudnexa con Trend Micro como su proveedor de soluciones preferido no ha hecho más que crecer. «Se trata del acceso rápido al mercado, la facilidad de uso y que Trend Micro ofrece una completa solución SaaS lista para usar. Todo esto constituyen una enorme valor añadido para nosotros. Y los precios a través del AWS Marketplace son siempre adecuados. No conozco ningún otro proveedor de seguridad que pueda proporcionar el mismo nivel de servicio si quiera a un precio parecido», comenta DiBerardino.

La constante evolución de Trend Micro para abordar las nuevas amenazas de seguridad es otro factor clave. «Cada día hay nuevos servicios de AWS disponibles. Cloudnexa, Trend Micro y AWS trabajan juntos para que cada vez que se lance un nuevo servicio de AWS, Trend Micro lo tenga ya protegido. Esto es extremadamente importante, porque cuando salen nuevos servicios, nuestros clientes desean utilizarlos», dice DiBerardino.

«Trend Micro también está dispuesto a colaborar con nosotros para satisfacer las necesidades de nuestros clientes, incluido el desarrollo de un modelo de licenciamiento con base en el uso. Trend Micro estuvo abierto al concepto. Muchos otros partners ni siquiera estaban dispuestos a trabajar con nosotros en ello. El hecho de que Trend Micro escuchó nuestra idea, nos demostró que tienen la misma visión y pensamiento innovador que nosotros», comenta DiBerardino.

"Se trata del acceso rápido al mercado, la facilidad de uso y de que Trend Micro ofrece una completa solución SaaS nativa en la nube. Nuestros clientes obtienen una mejor seguridad que pueden escalar fácilmente en AWS, mientras nosotros ahorramos más de un 50 % en seguridad."

MJ DiBerardino

MJ DiBerardino
CEO de Cloudnexa

Soluciones

Como una de las primeras empresas en adoptar Trend Micro Cloud One – Workload Security, lo que primero atrajo a Cloudnexa sobre Trend Micro Cloud One fue sus completas capacidades de Security as a Service (SaaS). «Nos permitió solucionar nuestra falta de conocimiento y llegar rápidamente al mercado, lo que fue sumamente valioso», dijo DiBerardino. 

Si bien hay elementos de seguridad en los cuales la responsabilidad cae en manos del cliente cuando migran a AWS como parte del modelo de responsabilidad compartida, DiBerardino observa que la mayoría de los clientes de Cloudnexa creen que con tan solo migrar a AWS ya están completamente protegidos, lo cual él les recuerda que no se trata de «configurarlo y olvidarse del asunto». «Existen lagunas que AWS no puede solucionar por sí mismo», dice DiBerardino. «Además de ofrecer Trend Micro Cloud One, también utilizamos la solución para nuestra propia seguridad. No recomendamos nada a nuestros clientes que no hayamos probado nosotros mismos, por lo que todo lo que tenemos internamente está protegido con Trend Micro Cloud One».

«En nuestra línea de trabajo, la automatización lo es todo. Automáticamente implementamos Trend Micro Cloud One en nuestra base de clientes, eliminando la necesidad de iniciar sesión en cada instancia y gestionarla e implementarla cada vez que activamos o desactivamos un nuevo sistema. Si un cliente hace un escalado automático o una contenerización, la automatización es clave», añade DiBerardino.

Resultados

Trabajar con Trend Micro permitió a Cloudnexa personalizar aún más sus servicios para incluir seguridad gestionada. «No solo se trata de tener los servicios adecuados en AWS. Llevar todo a un nuevo nivel y crear una oferta de seguridad gestionada integrada en Trend Micro Cloud One nos ayuda a generar nuevas oportunidades. Mostrar a los clientes una solución centralizada, nos ayuda a hacer crecer nuestro negocio», dice DiBerardino.

Trasladar su distribución de Trend Micro Cloud One al AWS Marketplace proporcionó a Cloudnexa y sus clientes dos grandes beneficios. «Antes de que hiciéramos el cambio, teníamos que gestionar y realizar un seguimiento manual a más de 200 licencias que se tenían que renovar cada dos años. Ahora, AWS se encarga de toda la administración de licencias por nosotros. Esto constituye un enorme beneficio y nos ahorra tiempo», añade DiBerardino. «La contratación es sumamente sencilla a través del programa Consulting Partner Private Offers de AWS. Implementar Trend Micro Cloud One en nuestra base de clientes es muy fácil. Nos ahorra el tiempo de contratación y los lanza al mercado rápidamente. Eso es extremadamente valioso para nuestros clientes de mercado intermedio. Ellos simplemente señalan y hacen clic en el AWS Marketplace y automáticamente están listos y funcionando. Simplemente no es posible hacerlo más sencillo». 

Además de la habilidad de Trend Micro Cloud One para proteger más amenazas de forma más rápida, Cloudnexa ha podido proporcionar a sus clientes un gran valor. «Observamos ahorros en costes de entre un 50 y60 % cuando pasamos clientes desde su solución de seguridad existente a Trend Micro Cloud One», dice DiBerardino.

"La integración de AWS y Trend Micro nos ayuda a centrarnos en la innovación. Tenemos la total confianza de que Trend Micro Cloud One se aprovisiona automáticamente con un registro para el malware y la supervisión de integridad y detección de vulnerabilidades."

MJ DiBerardino
CEO de Cloudnexa

El siguiente paso

La reciente adquisición de Cloudnexa por parte de NHN Global está impulsando nuevas inversiones en la empresa, estimulando el plan de la empresa de utilizar parte del capital para redoblar los esfuerzos en materia de cumplimiento de normativa. «Muchas empresas necesitan ayuda para reducir las lagunas de cumplimiento de normativa. Trend Micro Cloud One es fundamental y nos ayuda a ganar esta clase de compromisos», concluye DiBerardino.