Rueil-Malmaison, le 04 septembre 2026 – TrendAI™, leader mondial de la sécurité de l’IA et entité B2B de Trend Micro™, annonce la désignation d’Ingram Micro et d’Arrow Electronics en tant que partenaires de distribution officiels sur le programme AWS DSOR (Distribution Seller of Record) pour la zone pan-européenne. Ce cadre, qui s’appuie sur une distribution double, offre aux revendeurs et aux services providers européens une stratégie de commercialisation cohérente pour l’ensemble du portefeuille de la plateforme TrendAI™, basée sur TrendAI Vision One™. Il permet à la communauté de partenaires de TrendAI™ de répondre à la demande croissante des entreprises en matière de capacités de cybersécurité nativement intégrées à l’IA.

Ce choix fait suite au changement de marque opéré en mars dernier par l’entité B2B de Trend Micro, devenue TrendAI. Ce rebranding traduit la place croissante qu’occupe l’IA dans la stratégie de l’entreprise en matière de détection des menaces et d’opérations de sécurité. Il intervient également à un moment crucial pour le Channel. Selon les analystes, les partenaires devraient capter une part croissante des dépenses en logiciels d’entreprise via les marketplaces des hyperscalers au cours des prochaines années, la sécurité native IA représentant une opportunité majeure de croissance.

« Ce lancement vise à équiper nos partenaires pour qu’ils puissent rivaliser et se développer sur un marché en mutation rapide », déclare Christina Decker, VP Channels Europe chez TrendAI™. « Le marché de la sécurité IA et cloud se structure aujourd'hui, notamment à travers les modèles de marketplaces qui influencent de plus en plus les processus d’achat technologiques des clients. Les partenaires capables d’agir avec agilité - tant sur le plan technique que commercial et opérationnel - seront les mieux positionnés pour saisir ces nouvelles opportunités et renforcer leurs relations clients à mesure que le marché évolue. Notre objectif est de veiller à ce que nos partenaires soient prêts à répondre avec assurance et à générer une valeur durable pour leurs clients. »

Grâce à cette collaboration entre Arrow, Ingram Micro, et la Market Place AWS, TrendAI™ offre à ses partenaires une flexibilité de facturation importante, un accès direct aux opportunités offertes par le marché de la cybersécurité de l’IA et du cloud d’entreprise, tout en réduisant la complexité liée à la gestion de fournisseurs et d’outils multiples. Les partenaires peuvent désormais concevoir, chiffrer et délivrer l’ensemble de la gamme TrendAI™ via Ingram Micro ou Arrow depuis AWS Marketplace. Cela leur permet de libérer du temps et des ressources pour investir dans les compétences techniques et commerciales nécessaires à la vente de solutions de sécurité native IA, plutôt qu'à la simple gestion de transactions.

Le modèle DSOR autorise Ingram Micro et Arrow à agir en tant que vendeurs attitrés (Seller of Record) pour le compte de TrendAI™, en capacité de gérer la facturation et de soumettre directement des offres aux clients. Cela simplifie les achats et la facturation, tout en permettant aux partenaires de tirer parti des relations clients et de l’infrastructure de facturation existantes des distributeurs, plutôt que d’avoir à développer ces capacités en interne.

En s’entourant de deux distributeurs officiels au lieu d’un seul, TrendAI™ offre également le choix à ses partenaires tout en leur garantissant une couverture pan-européenne. Pour les clients finaux, ce modèle propose un parcours d'achat simplifié des solutions TrendAI™, avec une responsabilité transactionnelle clairement définie.

Un programme conjoint au service des partenaires

TrendAI lance également, conjointement avec Ingram Micro et Arrow, un programme de préparation et d’accompagnement des partenaires (partner readiness program), qui s’articule autour de trois axes principaux :

1. La maîtrise du co-selling sur AWS et des offres privées sur la marketplace ;
2. La préparation technique pour positionner les solutions de sécurité natives IA et agentiques ;
3. L’alignement de la stratégie go-to-market en matière de tarification, d’offres et d’accompagnement.

Ce programme est conçu pour aider les partenaires à dépasser le stade de la simple revente et à développer leurs propres pratiques durables en matière de sécurité IA.

Le cabinet d’analyses Omdia (anciennement Canalys) prévoit que les partenaires capteront la moitié de l’ensemble des dépenses réalisées sur les marketplaces des hyperscalers d’ici 2027, la distribution étant appelée à jouer un rôle clé dans cette évolution. Le statut DSOR accordé par TrendAI™ et son programme d’accompagnement/préparation des partenaires visent à renforcer la position de ces derniers afin qu’ils puissent saisir cette opportunité au fur et à mesure de l'évolution du marché.

« Nous sommes ravis d’étendre notre partenariat avec TrendAI™ à l’échelle européenne, à un moment où la sécurité pilotée par l’IA représente l’un des plus puissants leviers de croissance pour le Channel », souligne Matt Sanderson, EVP, Global Group President EMEA - Ingram Micro. « En combinant la plateforme unifiée de TrendAI™ à la portée, l’expertise marketplace et les capacités d’activation d’Ingram Micro, nous aidons les partenaires à accélérer leur développement, à étendre leurs activités de sécurité et à bâtir des offres de sécurité IA évolutives et génératrices de valeur pour leurs clients. »

« Le modèle ‘Designated Seller of Record’ est une stratégie de go-to-market sur les marketplaces qui créé de la valeur pour les fournisseurs, les partenaires Channel et les clients finaux. Il ouvre de nouvelles voies d’accès au marché, en permettant une croissance évolutive de l’activité et en facilitant l'accès et l’utilisation par les clients des solutions de cybersécurité dont ils ont besoin », ajoute Mike Worby, Head of Strategic Alliances pour les solutions informatiques d’entreprise chez Arrow EMEA. « Devenir partenaire DSOR est la suite logique de notre collaboration historique et couronnée de succès avec TrendAI™.»

L'accord couvre l’ensemble des principaux marchés européens de TrendAI™ et aligne les activités commerciales, les cadres tarifaires ainsi que les ressources nécessaires à la montée en compétences des partenaires à l’échelle régionale.