SK Shieldus
Protegge in modo proattivo gli ambienti dei clienti con Trend Micro
PANORAMICA
SK Shieldus è stata fondata nel 2021 dalla fusione di SK Infosec, azienda leader nel settore della cybersecurity, e ADT Caps, la seconda azienda più grande al mondo nel settore della fornitura di sicurezza fisica e virtuale. Di conseguenza, questo provider di sicurezza integrato, con funzionalità fisiche e di cybersecurity, si è posizionato come leader del settore offrendo servizi di sicurezza completi. Questi servizi includono monitoraggio della sicurezza, consulenza, integrazione di sistema (SI), fornitura di soluzioni di sicurezza e operazioni di sicurezza. Con una base di clienti di oltre 1.800 settori pubblici, finanziari e aziendali, comprese le affiliate del Gruppo SK, SK Shieldus si impegna a consentire ai clienti di svolgere in modo sicuro le proprie attività in un ambiente solido e sicuro.
- Previsione e integrazione avanzate delle minacce per stare al passo con le minacce emergenti e fornire soluzioni di sicurezza all'avanguardia ai clienti
- Politiche sui prezzi competitive per offrire soluzioni convenienti ai clienti, migliorando al contempo la competitività del mercato
- Programma di collaborazione migliorato per una comunicazione fluida, un supporto efficace e un allineamento strategico con i partner di canale
SFIDE
Negli ultimi anni, SK Shieldus ha investito strategicamente nella sicurezza del cloud, reclutando esperti ed espandendo i propri servizi cloud attraverso la collaborazione con i fornitori di servizi gestiti. L'attenzione è stata rivolta alla transizione dai clienti di monitoraggio remoto locali esistenti. La reattività rapida è fondamentale data la dimensione limitata e l'intensa concorrenza nel mercato della cybersecurity. Per risolvere questo problema, SK Shieldus enfatizza la collaborazione con i fornitori globali per espandere in modo proattivo la quota di mercato anticipando nuove minacce alla sicurezza, tecnologie e tendenze. Inoltre, l'azienda si sta rapidamente adattando al mercato in evoluzione diversificando la propria attività attraverso risposte rapide al settore OT/ICS, agli ambienti cloud e alle tecnologie IA emergenti.
PERCHÉ TREND
SK Shieldus si concentra sull'esplorazione delle pipeline aziendali e sulla conduzione di attività di vendita per espandere il proprio mercato attraverso varie iniziative di marketing in collaborazione con Trend. Per far crescere la propria attività di distribuzione, l'azienda investe in supporto pre-vendita, formazione tecnica e supporto demo utilizzando un file system di rete (NFR). Trend, leader globale nella cybersecurity, eccelle nella previsione e nell'integrazione rapida di nuove minacce alla sicurezza e tendenze nelle sue soluzioni. La loro piattaforma unificata di cybersecurity, Trend Vision One, insieme alle politiche sui prezzi competitivi, rafforza la posizione dei partner di canale nelle loro attività di vendita.
Anche il programma di collaborazione migliorato e le politiche di gestione dei canali tra distributori e partner di canale sono molto apprezzati. La completezza del prodotto, la competitività dei prezzi e il supporto tecnico fornito da Trend Micro Apex One™ sono considerazioni fondamentali per noi. A questo proposito, Trend è un partner che promuove partnership reciprocamente vantaggiose e fornisce una solida base per l'attivazione aziendale", afferma Park Soon Jo, VP della CS Business Division presso SK Shieldus.
La completezza del prodotto, la competitività dei prezzi e il supporto tecnico sono considerazioni fondamentali per noi. A questo proposito, Trend Micro è un partner che promuove partnership reciprocamente vantaggiose e fornisce una solida base per l'attivazione aziendale.
Park Presto Jo
Vicepresidente della divisione CS Business, SK Shieldus
RISULTATI
Attingendo alla sua vasta esperienza nel settore nazionale e internazionale, SK Shieldus investe attivamente nei suoi partner di canale attraverso approcci di vendita strategici, condividendo storie di successo, fornendo formazione tecnica e offrendo supporto dimostrativo utilizzando NFR. Mentre rafforza la collaborazione con i suoi partner di canale, SK Shieldus stipula occasionalmente contratti diretti con i clienti quando le capacità dei partner sono insufficienti per soddisfare i requisiti contrattuali dei clienti. L'azienda si è assicurata con successo i contratti e ha coinvolto i partner di canale come partner di supporto tecnico, come dimostrato dalla sua collaborazione con una delle più grandi banche della Corea del Sud. SK Shieldus supporta e gestisce attivamente i propri partner di canale, dimostrando adattabilità in varie situazioni ed espandendo costantemente la propria attività di distribuzione, affermandosi così come distributore leader in Corea del Sud.
COSA PROSSIMO
SK Shieldus intende migliorare la sua collaborazione integrando le soluzioni Trend nelle affiliate del gruppo SK. Inoltre, l'azienda mira ad ampliare la propria pipeline di vendita supportando i partner di canale, identificando i potenziali partner e aumentando le vendite attraverso la tecnologia, il supporto alle vendite e le promozioni di marketing. SK Shieldus si impegna a esplorare le opportunità di collaborazione aziendale per alimentare la sua crescita come principale fornitore di sicurezza delle informazioni in Corea del Sud. L'azienda si impegna a fornire un supporto completo per coltivare i partner di canale, implementare le politiche di vendita e supporto tecnico dirette e indirette e impegnarsi continuamente per una relazione reciprocamente vantaggiosa.
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