SK Shieldus
Protege proactivamente los entornos de los clientes con Trend Micro
DESCRIPCIÓN GENERAL
SK Shieldus se fundó en 2021 como consecuencia de la fusión entre SK Infosec, una empresa de ciberseguridad líder a nivel nacional, y ADT Caps, el segundo proveedor de seguridad física más grande. Como resultado, este proveedor de seguridad integrada, con capacidades físicas y de ciberseguridad, se ha posicionado como líder del sector ofreciendo servicios de seguridad integrales. Estos servicios incluyen supervisión de seguridad, consultoría, integración de sistemas (SI), suministro de soluciones de seguridad y operaciones de seguridad. Con una base de clientes de más de 1800 en los sectores público, financiero y corporativo, incluidas las filiales de SK Group, SK Shieldus se compromete a permitir que los clientes lleven a cabo sus tareas de forma segura en un entorno sólido y seguro.
- Integración y predicción de amenazas avanzadas para mantenerse por delante de las amenazas emergentes y proporcionar soluciones de seguridad de vanguardia a los clientes
- Políticas de precios competitivos para ofrecer soluciones rentables a los clientes a la vez que se mejora la competitividad del mercado
- Programa de colaboración mejorado para una comunicación fluida, un soporte eficaz y una alineación estratégica con los partners de canal
RETOS
En los últimos años, SK Shieldus ha invertido estratégicamente en seguridad en la nube, reclutando expertos y ampliando sus servicios en la nube mediante la colaboración con proveedores de servicios gestionados. El enfoque se ha centrado en la transición desde sus clientes de supervisión remota locales existentes. La rápida capacidad de respuesta es crucial dado el tamaño limitado y la intensa competencia en el mercado de ciberseguridad. Para abordar esto, SK Shieldus enfatiza la colaboración con proveedores globales para expandir proactivamente la cuota de mercado anticipando nuevas amenazas, tecnologías y tendencias de seguridad. Además, la empresa se está adaptando rápidamente al mercado en evolución diversificando su negocio mediante respuestas rápidas al sector de OT/ICS, entornos en la nube y tecnologías de IA emergentes.
POR QUÉ TREND
SK Shieldus se centra en explorar los pipelines empresariales y realizar actividades de ventas para expandir su mercado a través de diversas iniciativas de marketing en colaboración con Trend. Para hacer crecer su negocio de distribuidores, la empresa invierte en soporte de preventa, formación técnica y soporte de demostración utilizando un sistema de archivos de red (NFR). Trend, líder mundial en ciberseguridad, destaca en la predicción e integración rápidas de nuevas amenazas y tendencias de seguridad en sus soluciones. Su plataforma de ciberseguridad unificada, Trend Vision One, junto con políticas de precios competitivas, fortalece la posición de los partners de canal en sus esfuerzos de ventas.
El programa de colaboración mejorado y las políticas de gestión de canales entre distribuidores y partners de canal también son muy respetados. La integridad del producto, la competitividad de los precios y el soporte técnico proporcionado por Trend Micro Apex One de forma inmediata son consideraciones primordiales para nosotros. En estos aspectos, Trend es un partner que fomenta asociaciones mutuamente beneficiosas y proporciona una base sólida para la activación de la empresa», dice el vicepresidente de la CS Business Division en SK Shieldus, Park Soon Jo.
La integridad del producto, la competitividad de los precios y el soporte técnico son consideraciones primordiales para nosotros. En estos aspectos, Trend Micro es un partner que fomenta asociaciones mutuamente beneficiosas y proporciona una base sólida para la activación del negocio.
Park Pronto Jo
Vicepresidente de la división de negocio de CS, SK Shieldus
RESULTADOS
Aprovechando su amplia experiencia en negocios nacionales e internacionales, SK Shieldus invierte activamente en sus socios de canal a través de enfoques de ventas estratégicos, compartiendo historias de éxito, proporcionando formación técnica y ofreciendo soporte de demostración utilizando NFR. Mientras refuerza la colaboración con sus partners de canal, SK Shieldus ocasionalmente celebra contratos directos con los clientes cuando las capacidades de los partners son insuficientes para cumplir con los requisitos de los contratos de los clientes. La empresa ha conseguido con éxito contratos y ha contratado partners de canal como partners de soporte técnico, como demuestra su colaboración con uno de los mayores bancos de Corea del Sur. SK Shieldus apoya y gestiona activamente a sus socios de canal, demostrando adaptabilidad en diversas situaciones y ampliando constantemente su negocio de distribuidores, estableciéndose así como el distribuidor líder en Corea del Sur.
QUÉ FUERA
SK Shieldus pretende mejorar su colaboración integrando las soluciones de Trend en las filiales del Grupo SK. Además, la empresa tiene como objetivo ampliar su canal de ventas apoyando a los partners de canal, identificando posibles partners e impulsando las ventas a través de la tecnología, el soporte de ventas y las promociones de marketing. SK Shieldus se compromete a explorar las oportunidades de colaboración empresarial para impulsar su crecimiento como el principal proveedor de seguridad de la información en Corea del Sur. La empresa se dedica a proporcionar un soporte integral para fomentar a los partners de canal, implementar políticas de soporte técnico y ventas directas e indirectas y esforzarse continuamente por una relación mutuamente beneficiosa.
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